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Pode parecer que maior é melhor no mundo do “Shark Tank”. Quanto mais vendas e crescimento uma empresa apresenta ao painel de investidores famintos do programa, melhores são as chances de conseguir um acordo, certo? Parecia ser o caso da mais fria, uma marca baseada na Flórida que produz garrafas de água isoladas premium, entre outros produtos de temperatura fria. No entanto, os empreendedores logo descobriram que às vezes nem as vendas mais carne são suficientes para se enrolar nos tubarões.
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O irmão gêmeo, co-fundadores Joe e Dave Ahmad, lançaram mais frio em 2015. Ao manter carreiras sólidas em engenharia, os dois desejavam administrar um negócio de sucesso um dia, tentando e não manter vários empreendimentos ao longo dos anos. Dave teve a idéia de mais frio depois de ver uma garrafa de água pertencente a seu irmão e querendo encontrar uma maneira de melhorá -la. Joe mais tarde entrou a bordo como co-fundador e diretor de marketing. A empresa decolou em 2017, gerando quase US $ 1 milhão em receita e continuando a se expandir com novos produtos, incluindo travesseiros e até camas de cães.
Em 2023, o Coldest chamou a atenção dos produtores de “Shark Tank”, resultando em sua aparição no episódio 15 da 15ª temporada, o mesmo que a mão biônica psicônica igualmente intrigante. A dupla impressionou os tubarões com base em sua energia e tração excepcional. No entanto, muitos dos tubarões desistiram depois de perceber alguns buracos na estratégia de crescimento da equipe. Kevin O’Leary fez uma oferta, mas com uma forte contingência de royalties anexada.
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O que aconteceu com o mais frio no tanque de tubarão?
Dave e Joe Ahmad exibiram carisma explosivo enquanto apresentavam inicialmente mais frios, até explodindo o ar frio das máquinas de fumaça para trazer uma vantagem emocionante à apresentação. Logo ficou evidente para que era todo o esforço extra – os dois estavam buscando um investimento de US $ 600.000 para uma participação acionária de 2% ou uma avaliação de US $ 30 milhões.
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Suas vendas pareciam justificar a pergunta, com mais frio passando de US $ 900.000 em receita em 2017 para US $ 15,1 milhões em 2022. O negócio estava a caminho de atingir US $ 22 milhões até o final de 2023. No entanto, apesar desses números impressionantes, a empresa não era tão lucrativa quanto os tubarões esperavam. A equipe perdeu US $ 400.000 em 2022 após reinvestir os fundos de volta ao marketing e expandir sua linha de produtos. Eles tinham US $ 2,5 milhões em inventário na época, com produtos vendendo consistentemente, mas em um ritmo constante.
Os tubarões trouxeram razões semelhantes para se curvar, admirando a tração da empresa, mas sentindo que estavam fazendo isso em um ritmo perigoso e deve se concentrar em reduzir em vez de aumentar constantemente sua linha de produtos. Kevin O’Leary admitiu não estar inicialmente interessado em outra empresa de garrafas de água – como o Larq da 12ª temporada, no qual ele investiu -, mas ficou intrigado ao ouvir seus números de vendas. O’Leary ofereceu os US $ 600.000 por uma participação de 7%, juntamente com uma taxa de royalties de US $ 2,25 até que ele recolheu US $ 3 milhões. Ambas as partes tentaram renegociar, mas com o Sr. Wonderful que não está disposto a deixar de lado a contingência da realeza, a dupla recusou seu acordo.
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O mais frio depois do tanque de tubarão
Pode parecer chocante que Dave e Joe Ahmad rejeitaram a oferta de Kevin O’Leary. No entanto, a equipe não viu dessa maneira. Discutindo mais sua escolha no Site mais frioeles compartilharam: “A propósito, não estamos chateados ou lamentaram por não aceitar o acordo … Um acordo de royalties teria sido uma solução rápida de correção, seria um mau negócio para a marca a longo prazo … gostaríamos de fazer parceria com o Sr. Wonderful”. Entre outros elementos, teriam sido cortados da apresentação, havia mais informações sobre diferenciadores de produtos e detalhes sobre seus antecedentes.
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Mesmo com essas seções omitidas, o mais frio ainda tirou bastante do seu segmento de “tanque de tubarão”. Mais de 8.000 compradores ao vivo visitaram o site quando o episódio foi ao ar em 23 de fevereiro de 2024. Levando as críticas dos tubarões a coração, mais frio fez esforços para reduzir seu inventário cortando suas categorias e colocando um foco maior em suas garrafas de água. Após a exibição, a empresa realizou uma venda de seu material de cama, pacotes de gelo, camas de cachorro e outros itens estranhos, onde os compradores poderiam obter esses itens com 30% de desconto antes de serem descontinuados. Isso ajudou a equipe a alcançar níveis maiores de lucratividade do que anos passados. O negócio ainda experimentou um novo crescimento quando a equipe transferiu suas operações para uma instalação de armazém maior localizada em Fort Myers, Flórida, no final de 2023.
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O mais frio ainda está no negócio?
O mais frio permanece em funcionamento, com grande parte da ênfase da marca sendo colocada em suas garrafas de água. Até o momento em que este escreve, Sua venda de 30% de fechamento de itens como refrigeradores, roupas de cama, pacotes de gelo, camas de cachorro e acessórios selecionados ainda estão em andamento. Os problemas de inventário lentos da equipe, criados no “Shark Tank”, parecem persistentes, tornando-se ainda mais desconcertante desde que a venda existe desde fevereiro de 2024, quando seu segmento foi exibido inicialmente. É provável que, à medida que o episódio continue sendo visto através de re-reeu e streaming, a venda ganhe mais tração.
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Suas garrafas de água e linha de produtos restantes podem ser encontradas em ambos os Site oficial e em Amazon. Além disso, a empresa ainda possui um aplicativo que pode ser baixado em ambos IOS App Store e Google play onde os compradores podem ter acesso a produtos e descontos. Uma variedade diversificada de garrafas cotidianos, esportes e de edição limitada está disponível sob a marca, chegando praticamente todas as cores e padrões que você pode imaginar. Dado seu status premium, as garrafas da Coldest estão no preço mais alto, com seus produtos que variam de US $ 19,99 a US $ 55,99, com a maioria na faixa de US $ 30 a US $ 40. Felizmente, muitos deles geralmente exibem classificações médias quase perfeitas na Amazon de milhares de compradores, indicando que eles são bem o dinheiro.
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O que vem a seguir para mais frio?
O Coldest certamente tem alguns obstáculos em suas operações para trabalhar, além de lidar com a imensa competição das marcas tradicionais e inteligentes de garrafas de água. No entanto, é fácil imaginar a equipe trabalhando nesses desafios e saindo limpa do outro lado. É claro que os fundadores Joe e Dave Ahmad têm uma visão clara de sua marca, permanecendo abertos a alterar sua estratégia para o bem do negócio, um equilíbrio que contribui para os melhores empreendedores.
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No entanto, apenas porque o mais frio está reduzindo as ofertas de escala e produtos, isso não significa que a equipe não esteja antecipando grandes coisas para o seu futuro. Juntamente com a equipe que se muda para instalações maiores de armazém e até abrindo sua primeira loja de varejo em Nápoles, na Flórida, os planos estão em movimento para algo que talvez nenhuma marca de garrafa de água tenha tentado antes – um parque temático. Atualmente nos estágios de desenvolvimento, o mundo mais frio deve ser um parque temático elaborado que mergulha os visitantes do campo de produtos em constante expansão da marca. Os primeiros designs mostrados em seu site parecem indicar que o parque terá um tema gelado, que parece alinhado com a marca. Com planos de revelar o projeto gigantesco até 2030, fica claro que o mais frio ainda tem muitas mangas para se destacar da multidão, indo além e além para oferecer uma experiência que poucos outros podem igualar.
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